Les honoraires (mandat) de Hyppo : grille tarifaire
Les honoraires de courtage rémunèrent les prestations réalisées pour accompagner le client dans sa recherche de financement jusqu'au déblocage des fonds, notamment :
- la qualification de son besoin ;
- l'analyse de sa situation patrimoniale, financière ou professionnelle ;
- l'identification des solutions envisageables ;
- la structuration de la demande ;
- la préparation et la présentation du dossier ;
- la sélection et la consultation des financeurs pertinents ;
- les échanges et négociations avec les prêteurs ;
- le suivi du dossier jusqu'à son aboutissement.
Les honoraires Hyppo sont distincts des intérêts du crédit, des frais de dossier du prêteur, des frais de garantie (notaire) et des frais d'expertise.
Quelle grille tarifaire appliquer ?
Le taux applicable dépend notamment :
- du montant total du financement ;
- de la destination des fonds ;
- de la nature personnelle, patrimoniale ou professionnelle du besoin ;
- de la qualité de personne physique ou morale de l'emprunteur ;
- du niveau de complexité de la structuration ;
- des conditions particulières validées par Hyppo.
I. Financement patrimonial ou de trésorerie
Cette grille s'applique aux opérations qui ne relèvent pas de la tarification spécifique des financements immobiliers accordés à une personne physique.
| Montant total du financement | Taux indicatif des honoraires Hyppo |
|---|---|
| De 100 000 € à moins de 250 000 € | 6 % |
| De 250 000 € à moins de 400 000 € | 5,50 % |
| De 400 000 € à moins de 800 000 € | 5 % |
| De 800 000 € à moins de 1 300 000 € | 4,50 % |
| De 1 300 000 € à moins de 2 000 000 € | 4 % |
| De 2 000 000 € à moins de 3 000 000 € | 3,75 % |
| De 3 000 000 € à moins de 4 000 000 € | 4 % |
| De 4 000 000 € à moins de 10 000 000 € | 3,25 % |
| À partir de 10 000 000 € | 2,00 % |
II. Financement à objet immobilier d'une personne physique
Pour les opérations répondant à la définition interne Hyppo d'un financement à objet immobilier accordé à une personne physique, les honoraires seront de 1,2 % du montant total du financement.
III. Opérations particulières
Certaines opérations peuvent relever d'une tarification dédiée en raison :
- de leur complexité ;
- du type de financement ;
- du type de client ;
- de la nature de la garantie ;
- du recours à une fiducie, un fonds de dette ou un montage spécifique ;
- du montant ou du degré d'urgence.
Dans ce cas, le taux confirmé par Hyppo et inscrit dans le mandat prévaut sur la grille générale.
Quand les honoraires sont-ils dus ?
Le montant des honoraires est communiqué au client lors de l'envoi d'une première simulation (plan de financement) et formalisé dans le mandat. Les honoraires Hyppo sont dus uniquement selon les conditions prévues par le mandat, notamment en cas de réalisation effective du financement.
Aucun partenaire ne doit :
- modifier seul le taux ou les conditions du mandat ;
- promettre une remise au client ;
- ajouter des frais non validés par Hyppo ;
- présenter une estimation comme un montant définitif ;
- engager Hyppo ou un financeur sans autorisation.
Toute situation particulière doit être soumise à l'équipe Hyppo avant la présentation du mandat au client.
Quels autres frais peuvent s'ajouter ?
Selon l'opération et le financeur, le client peut supporter d'autres frais.
| Nature du coût | Facturé ou déterminé par | Estimation indicative |
|---|---|---|
| Frais de dossier | Établissement prêteur | Environ 0,75 % |
| Frais de garantie | Notaire | Environ 1,75 % |
| Frais d'expertise | Expert immobilier | À partir de 500 € (montant estimatif) |
| Assurance (facultative) | Assureur | Selon le profil du client |
| Autres frais juridiques ou notariés | Avocats / Notaires | OBO & Fiducie-sûreté |
Ces montants sont présentés à titre estimatif. Ils peuvent varier selon :
- le prêteur ;
- la garantie retenue ;
- le nombre et la nature des biens ;
- le montant du financement ;
- l'expertise requise ;
- les actes juridiques nécessaires.
Les montants définitifs sont confirmés à l'envoi d'une simulation au client, avant même qu'il ait signé un mandat.
NB : Les frais de tiers sont distincts des honoraires Hyppo.
Les frais peuvent-ils être financés ?
L'ensemble des frais liés à l'opération (honoraires Hyppo, frais de dossier, frais de garantie, frais d'expertise) peuvent être intégrés au montant total financé ; c'est d'ailleurs le cas par défaut. Il convient alors de distinguer trois montants :
- le besoin net du client ;
- le montant des frais financés ;
- le montant total du crédit.
Ces trois éléments sont communiqués explicitement au client dès l'envoi d'une simulation (plan de financement indicatif), avant même l'envoi du mandat de courtage.
Exemple chiffré
Situation : un client dispose d'un patrimoine immobilier valorisé à 1 800 000 €, libre de crédit. Une LTV de 30 % permet d'envisager un besoin net de : 1 800 000 € × 30 % = 540 000 €. L'opération relève de la tranche tarifaire à 5 % (honoraires de courtage Hyppo, partagés avec le prescripteur du dossier).
Hypothèses retenues : honoraires Hyppo 5 % · frais de dossier 0,75 % · frais de garantie 1,75 % · expertise 500 € · frais intégrés au montant total du financement.
| Élément | Montant |
|---|---|
| Liquidité nette mise à disposition | 540 000 € |
| Frais de garantie estimés | 10 226 € |
| Frais d'expertise estimés | 500 € |
| Frais de dossier estimés | 4 382 € |
| Honoraires de courtage Hyppo | 29 216 € |
| Montant total estimatif du financement | 584 324 € |
✓ À retenir
- Les frais sont intégrés au financement par défaut : le client n'a rien à débourser au moment du montage.
- Toujours distinguer besoin net, frais financés et montant total du crédit dans votre présentation au client.
Comment présenter les honoraires au client ?
Présentez d'abord la mission. Expliquez que les honoraires rémunèrent une analyse patrimoniale et financière, une structuration sur mesure, l'identification des prêteurs pertinents, la préparation et la défense du dossier, la négociation et le suivi de l'opération jusqu'au déblocage des fonds chez le notaire.
Formulation recommandée :